EÄŸer e-ticaret ile uÄŸraşıyorsanız doÄŸal olarak vaktinizin çok önemli bir kısmını gelirleri artırmak ile ilgili seçenekleri deÄŸerlendirmeye ayırıyor olmalısınız. Ä°ÅŸinizin sürdürülebilir olması için kuÅŸkusuz en önemli etmen e-ticaretten elde ettiÄŸiniz kazanç olduÄŸu için bu konudaki seçeneklerinizi de iyi bilmenizde fayda var.

 

E-ticarette kazancınızı artırmak için deÄŸerlendirebileceÄŸiniz pek çok farklı seçenek arasından öne çıkan 6 tanesini sizler için bir araya topladık ve kısaca açıklamaya çalıştık. Bu seçeneklerden tamamı sizin için uygun olmayabilir ama uygun olanları tespit edip, aralarında daha önce denememiÅŸ olduklarınızı da uygulamaya geçirerek var olan e-ticaret kazancınızı daha da artırmanız mümkün olabilir.

 

Ä°ÅŸte e-ticarette kazancınızı artırmanın 6 yolu…

 

1- MüÅŸteri Sayısını Artırmak

Hali hazırda ulaÅŸmış olduÄŸunuz ve e-ticaret sitenizden alışveriÅŸ yapmakta olan müÅŸteriler sizin ÅŸu an için baÅŸlıca gelir kaynağınızdır ve düz bir mantıkla gelirlerinizi artırmak için müÅŸteri sayınızı artırmak muhtemelen sizin de ilk aklınıza gelen seçenek olacaktır. Fakat yeni bir müÅŸteri kazanmak çoÄŸu zaman diÄŸer seçenekler ile karşılaÅŸtırıldığında daha yüksek maliyetli olanlardan biridir. En temel hali ile bunu saÄŸlamak için reklam harcamalarınızı artırmanız gerekir.

 

2- Eski MüÅŸterilere Yeniden Satış Yapmak

Bir önceki seçeneÄŸe göre daha düÅŸük maliyetli olan bu yöntem, gelirlerinizi artırmak için en etkili yöntemlerden biri. Pek çok e-ticaret sitesi için ellerindeki müÅŸterilere yeniden satış yapmak hem daha kolay, hem de müÅŸteri memnuniyeti zaten saÄŸlanmış olduÄŸu için satış sonrası (destek, iade vs) maliyetleri de en düÅŸük olandır. Sadakat programları bu amaç için etkili bir yöntem olacaktır.

 

3- Ortalama Sepet Tutarını Artırmak

MüÅŸterilerinizin tek bir sipariÅŸte ulaÅŸtıkları sepet tutarını artırmayı baÅŸarırsanız, müÅŸteri sayınızı artırmaya gerek kalmadan, hatta var olan müÅŸterilerinizin tekrar sipariÅŸ vermesini beklemeden gelirlerinizi artırabilirsiniz. Bu son derece önemli ve etkili bir yöntemdir ve size maliyeti çoÄŸu zaman önceki iki maddeden daha düÅŸük olduÄŸu e-ticaret sitelerinin de baÅŸlıca hedefleri arasındadır. Bunun için toplu alımlarda özellikle yüksek kar marjı ile sunduÄŸunuz ürünlerde kısmi bir indirim sunmak veya ilgili ürünleri birlikte pazarlamak faydalı olacaktır.

 

4- Ürün ÇeÅŸitliliÄŸini Artırmak

Bu listedeki diÄŸer seçenekler arasında genellikle en sık gözden kaçırılan madde ürün çeÅŸitliliÄŸini artırmaktır. Bir müÅŸteri satın aldığı ürün ile ihtiyacını karşıladıktan sonra sitenizden satın alabileceÄŸim farklı bir ÅŸey sunmadığınız sürece sitenize olan ilgi oranı düÅŸecektir. DiÄŸer yandan sitenizde aradığını bulamayan müÅŸteriler de sizin için kaçırılmış bir potansiyel müÅŸteriye dönüÅŸür. Bu yüzden sunduÄŸunuz ürün yelpazesine dahil olabilecek yeni ürünlerin satışına baÅŸlamak veya bir adım daha ileri giderek daha önceden sunmadığınız yeni bir ürün yelpazesinin satışına baÅŸlamak gelirlerinizi artırmanızı saÄŸlayabilir.

 

5- Yeni Pazarlara Açılmak

Listedeki uzun vadeli strateji oluÅŸturmaya en çok gerek duyulacak madde muhtemelen budur ve çoÄŸunlukla ancak belli bir çapın üzerindeki iÅŸletmeler tarafından uygulanabilir. EÄŸer henüz yeni pazarlara açılmak için gerekli kaynaklara sahip deÄŸilseniz bu konuda aceleci davranmak yerine, bu maddeyi uzun vadeli planlarınız içerisinde tutmak daha iyi bir seçenek olabilir. Yeni pazarlara açılmak aslında iki farklı ÅŸekilde yapılabilir. Bunlardan ilki daha önceden satış yapmadığınız yeni bir coÄŸrafi lokasyona satış yapmaktır. E-ticaret üzerinden muhtemelen tüm Türkiye’ye satış yapabildiÄŸiniz için bu durumda bu madde sizin için yurtdışına açılmak anlamına gelir. Ä°kincisi ise daha önceden hedeflemekte olmadığınız bir müÅŸteri segmentine satış yapmaktır. ÖrneÄŸin önceden sadece kadın çantası satar ve sadece kadın müÅŸterileri hedeflerken, artık erkek veya çocuk çantaları da satıyor olmak buna bir örnek olabilir.

 

6- Fiyatları artırmak

Gelirleri artırmak istiyorsanız yapabileceÄŸiniz diÄŸer bir ÅŸey de fiyatları artırmaktır. Bu seçenek de tüm maddeler arasında en riskli, dolayısıyla en dikkatli uygulanması gereken seçenektir. EÄŸer fiyatları bir anda çok yükseÄŸe çıkartırsanız var olan müÅŸterileri de kaybetme riski ile karşı karşıya gelirsiniz. Ama fiyatlarınızı yüzde 1 veya 2 gibi bir oranda artırırsanız bir anda gelirlerinizi de yaklaşık aynı oranda artırmış olursunuz. Bu sık tekrarlayabileceÄŸiniz bir yöntem olmadığı için zamanlamasına ve artış oranına dikkat ederek iyi karar vermeniz önemlidir.