E-ticarette satışları artırmanın en etkili yöntemlerinden biri olan reklamlar, doÄŸru kullanıldığında iÅŸinizin baÅŸarısını artırabilir; fakat bu konuda yapılabilecek hatalar bütçenizin bir anda, üstelik ciddi bir dönüÅŸüm saÄŸlamadan tükenmesinin de yol açabilir.

 

Online reklam konusunda en popüler seçeneklerden biri olan Google AdWords kullanıcılarına son derece geliÅŸmiÅŸ ve esnek seçenekler sunuyor olmakla beraber bütçenizi verimli kullanmak konusunda tüm iÅŸ size düÅŸüyor.

 

EÄŸer AdWords size karmaşık geliyorsa veya anahtar kelime seçimlerinizden emin deÄŸilseniz ya da reklamlarınızdan çok tıklama alıyor fakat yeteri kadarı satışa dönüÅŸmüyorsa bazı ÅŸeyleri yanlış yapıyor olabilirsiniz. 

 

Çok fazla anahtar kelime: AdWords reklamınız için aklınıza gelen her anahtar kelimeyi eklemeyin. 10 – 15 arası anahtar kelime ile baÅŸlayın ve performanslarına göre haftalık olarak anahtar kelime seçimlerinizi yeniden gözden geçirin.

 

Fazla geniÅŸ anahtar kelimeler: Çok geniÅŸ anahtar kelimeler size çok trafik saÄŸlayabilir ama bu trafiÄŸin hepsi sizin hedef kitleniz olmayabilir. ÖrneÄŸin mutfak mobilyaları satıyorsanız ve “mutfak” anahtar kelimesini seçtiyseniz mutfak mobilyası arayanların yanı sıra tencere gibi mutfak araç gereçleri arayanlar da reklamlarınıza tıklayarak maliyetinizi artıracaktır.

 

Negatif anahtar kelime belirlememek: Sizinle doÄŸrudan ilgili olmayan anahtar kelimeleri negatif anahtar kelimelere eklemek, size fayda saÄŸlamayacak aramalarda reklamlarınızın görünmesini engelleyecektir. ÖrneÄŸin sadece ürettiÄŸiniz mutfak mobilyalarını sattığınız web sitesinin reklamlarında “ikinci el” ifadesini negatif anahtar kelimelere eklemek isteyebilirsiniz.

 

Konum tercihi belirlememek: EÄŸer dünyanın her köÅŸesine gönderim yapmıyorsanız, reklamlarınızı sadece gönderim yapabileceÄŸiniz bölgelerde görünmesini saÄŸlamak sizi gereksiz gösterimlerden ve maliyetlerden kurtaracaktır.

 

Arama sonuç sayfası belirlememek: Reklamınıza tıklandığında açılacak olan sayfanın o reklamla doÄŸrudan ilgili olması sadece reklam maliyetlerini düÅŸürmekle kalmayacak, ziyaretçiler ilgili sayfa ile karşılaÅŸtıkları için satın alma ihtimallerini yükseltecektir. Bunu hesaba katmamak sizin için yüksek maliyet ve çok düÅŸük dönüÅŸüme neden olabilir.

 

Çok düÅŸük günlük bütçe: Åžaşırtıcı derece en sık rastlanan hatalardan biri günlük bütçenin çok düÅŸük olmasıdır. EÄŸer günlük bütçeniz çok düÅŸük olursa reklamlarınız günün erken saatlerinde gösterilecek ve bütçeniz tükenecek günün geri kalan kısmındaki potansiyel müÅŸterilerinizi kaybedeceksiniz. O yüzden günlük bütçenizi mümkün olduÄŸu kadar gün boyu yayında olacak ÅŸekilde belirlemek faydalı olacaktır.

 

Tıklama başına çok düÅŸük veya çok yüksek maliyet: AdWords’de baÅŸarının en önemli kriterlerinden biri doÄŸru tıklama başına maliyeti (TBM) bulabilmektir. Her seferinde reklamınızın en üstte görünmesi için TBM’i yüksek tutmak bütçenizi hızla eritip bitirecektir. Çok düÅŸük TBM belirlemek ise sonuçlardaki konumuzun düÅŸük olmasına, dolayısıyla potansiyel müÅŸterileri kaybetmeniz anlamına gelir. En iyisi biraz yüksek bir TBM belirleyip, günlük olarak gözlem yapmak ve kademeli olarak doÄŸru TBM’i bulana kadar deneme yapmaktır.