E-ticaret ÅŸirketi kurmak ve ürünlerinizi internet üzerinden daha geniÅŸ kitlelere ulaÅŸtırmak istiyor olabilirsiniz; ancak bu sektöre adım atmadan önce pazar araÅŸtırması yapmanız gerekiyor. GiriÅŸimciler ya da fiziki maÄŸazasını internete taşımak isteyenler bu sektöre adım atmadan önce aceleci davranarak pazar araÅŸtırması yapmayı atlıyorlar. Bu da tabii ki internet maÄŸazalarından istedikleri sonuçları alamamalarına neden olabiliyor.

 

Bazen de deÄŸiÅŸen trendleri yakalamak ve var olan iÅŸinizi geliÅŸtirmek için pazar araÅŸtırması yapmanız gerekebiliyor.

 

Pazar araÅŸtırması neden önemli?

 

Ä°ster yeni giriÅŸimciler olsun, isterse belli bir hacme ulaÅŸmış olan ÅŸirketler olsun pazar araÅŸtırması yapmaya özen göstermeliler. Pazar araÅŸtırması yapmak ÅŸirketinize birçok fayda saÄŸlar.

 

Pazar hakkında fikir sahibi olursunuz

 

Pazar araÅŸtırması yapmak, hizmet vermekte olduÄŸunuz pazar hakında detaylı bir bilgi sahibi olmanızı saÄŸlar. Bu araÅŸtırmalar sayesinde, pazarın ne kadar büyük olduÄŸunu öÄŸrenebilir, hedef kitle hakkında yaÅŸ, cinsiyet, eÄŸitim durumu ve lokasyon gibi detayları öÄŸrenerek satış ve pazarlama planlarınızı bu bilgilere göre geliÅŸtirebilirsiniz. Bu bilgiler size pazarın arz ve talebini ölçmenizi saÄŸlar.

 

Var olan müÅŸterileriniz hakkında daha detaylı bilgi edinirsiniz

 

Veritabanınızda bulunan müÅŸterileriniz hakkında daha detaylı bilgi sahibi olmanızı saÄŸlar. MüÅŸterileriniz ürünlerinizi ve servisinizi neden tercih ediyor?, Onların yaÅŸlarını, cinsiyetlerini, medeni durumlarını ve lokasyonlarını öÄŸrenebilirsiniz. Bu bilgiler size hedef kitlenizi daha iyi tanımlamanızı saÄŸlar.

 

Potansiyel müÅŸterilerinizi belirlemenizi saÄŸlar

 

Var olan müÅŸterileriniz üzerinde araÅŸtırmalar yapmanız, potansiyel müÅŸterilerinizi de belirlemenizi saÄŸlar. Hangi yaÅŸ grubunun, cinsiyetin, hangi konumda oturanların sizin ürünlerinizden yararlandığının analizini yaptığınızda yeni reklam ve pazarlama çalışmalarınızı bu hedef kitleye göre yaparak, geri dönüÅŸümlerinizi artırabilirsiniz.

 

MüÅŸterilerinizin ihtiyaçlarını keÅŸfetmenizi saÄŸlar

 

Potansiyel müÅŸterilerinizin neye ihtiyaç duyduÄŸunu pazar araÅŸtırması yaparak öÄŸrenebilirsiniz. Elinizdeki ürünü geliÅŸtirebilir ya da üreteceÄŸiniz yeni ürün için ön çalışma yapmış olursunuz ve böylece hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak bir ürünü piyasaya sunabilirsiniz.

 

MüÅŸterilerinizin alışveriÅŸ alışkanlıklarını keÅŸfedersiniz

 

Potansiyel müÅŸterilerinizin ne kadar sürede ürünleri deÄŸiÅŸtirdiklerini, bir markaya ne kadar sadık kaldıklarını, ne sıklıkta farklı ürünleri denediklerini öÄŸrenerek alışveriÅŸ alışkanlıkları hakkında fikir sahibi olabilirsiniz.

 

Rakip analizi yapabilirsiniz

 

Sektördeki rakiplerinizin ne yaptığını analiz edebilirsiniz. Onların sektördeki büyüklükleri, pazar hacimlerini ölçebilir, hedef kitleleri üzerinde çalışmalar yapabilirsiniz. Rakipleriniz hakkında edindiÄŸiniz bilgiler doÄŸrultusunda kendi stratejilerinizi geliÅŸtirebilir, onların baÅŸarılı olduÄŸu alanları onlardan örnek olabilir, onların eksiklikleri görerek, kendi stratejilerinizi bu doÄŸrultuda geliÅŸtirebilirsiniz.

 

Yeni iÅŸ fırsatları görmenizi saÄŸlar

 

Pazar analizi yaptığınız da iÅŸinizi geliÅŸtirebilecek yeni fırsatları görebilirsiniz. Pazardaki eksiklikleri iyi deÄŸerlendirecek fırsatlar, bu yolla karşınıza çıkabilir. Örnek olarak, pazardaki hiçbir firmanın yapmadığı; ancak müÅŸterilerin ihtiyaç duyduÄŸu bir alanı keÅŸfedip, bu alanda geliÅŸtirmeler yaparak rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.

 

Reklam ve pazarlama stratejilerinizi daha verimli bir ÅŸekilde oluÅŸturursunuz

 

Var olan ve potansiyel müÅŸteriler hakkında veriler çıkartmak, rakip analizini yapmak, pazar hakkında detaylı bilgiye sahip olup müÅŸterilerin ihtiyaçlarını öÄŸrenmek sizin daha doÄŸru bir strateji oluÅŸturmanızı saÄŸlar.

 

Bu verileri, ürünlerinizi geliÅŸtirmek için kullanabilirsiniz. Bunun yanı sıra reklam ve pazarlama stratejilerinizi geliÅŸtirmek için de bu verilerden faydalanabilirsiniz. Pazar hakkında her türlü bilgiye ulaÅŸmak, doÄŸru bir strateji oluÅŸturma konusunda size yardımcı olur.

 

Bunlara ek olarak pazar ve müÅŸterileriniz hakkında ne kadar çok veriye sahip olursanuz, iÅŸ konusunda daha istikrarlı ve iyi sonuç verecek kararlar alabilirsiniz.

 

Pazar araÅŸtırması maddi kayıpları önler

 

Sektöre dair yapacağınız araÅŸtırmalar sonrasında hangi alanlara yatırım yaparak, bütçe ayıracağınıza karar verebilirsiniz. Reklam ve pazarlama stratejilerinizi belirlerken hangi hedef kitlelere yönelik çalışmalar yapacağınızı bildiÄŸiniz için, doÄŸru pazarlama kanalları kullanabilirsiniz ve gereksiz reklam harcamalarından kaçınırsınız.